Formations en Performance Commerciale : atteignez des sommets.

Vous souhaitez exceller dans le domaine du management commercial ou saisir l’opportunité de former vos équipes ? Dans un environnement concurrentiel en constante évolution, la performance commerciale devient un élément essentiel pour la croissance et la réussite de votre entreprise.

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Homme en train d'escalader une montagne avec motif graphique
Vue aérienne d'un magnifique paysage marin avec un phare blanc et un voilier en arrière-plan

Qu’est-ce que la performance commerciale ?

La performance commerciale englobe l’ensemble des actions, des stratégies et des compétences mises en œuvre pour optimiser les résultats d’une équipe de vente. Cela va au-delà des simples ventes, englobant la gestion de la relation client, la négociation, et la compréhension des besoins du marché. En d’autres termes, c’est la capacité d’une équipe commerciale à atteindre et dépasser ses objectifs de manière efficiente.

Plongée sous l'eau avec motif graphique

Comment développer la performance commerciale ?

Développer la performance commerciale nécessite une approche holistique, intégrant à la fois les compétences individuelles des commerciaux, la gestion des équipes, et l’alignement des stratégies avec les objectifs de l’entreprise. Nos formations en Performance Commerciale offrent une combinaison unique de modules théoriques et pratiques pour renforcer vos compétences en leadership, communication, et stratégie commerciale.

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Les 4 KPI de la performance commerciale

Pictogramme argent

1 Chiffre d’affaires (CA)

Mesure directe de l’efficacité des ventes, le CA reste l’indicateur fondamental de la performance commerciale.

Pictogramme conversion

2 Taux de conversion

Evalue la capacité à transformer les prospects en clients. Un taux de conversion élevé indique une excellente efficacité commerciale.

Pictogramme client

3 Nombre de nouveaux clients

Indique la capacité à élargir la base clientèle, un élément crucial pour la croissance à long terme.

Pictogramme satisfaction

4 Satisfaction client

Une clientèle satisfaite est plus susceptible de rester fidèle et de recommander vos produits ou services.

Femme sautant par-dessus les obstacles pendant le parcours d'obstacles avec motif graphique

Quel type de formation pour un commercial ?

Nos formations en Performance Commerciale s’adressent à tous les professionnels du secteur, des commerciaux débutants aux managers expérimentés. Les modules de formation sont conçus pour s’adapter aux différents niveaux de compétences et offrir un parcours d’apprentissage personnalisé. Au programme : techniques de vente avancées, gestion de la relation client, négociation, et leadership commercial.

Homme en équilibre entre le mur du port avec un pied sur un voilier, poussant le bateau loin de avec motif graphique

Optimisez vos résultats commerciaux avec notre approche pédagogique innovante

Fidélisation et développement du portefeuille client, approche spécifique grands comptes, techniques de négociation… Pour atteindre vos objectifs de croissance, vos collaborateurs disposent-ils des compétences nécessaires à la différenciation de votre offre ? Ont-ils toujours les bons réflexes pour saisir les opportunités et assurer votre efficacité commerciale ?

  • Vous lancez une nouvelle campagne commerciale ou un nouveau produit / service ?
  • Vous devez augmenter le volume de prises de rendez-vous ?
  • Vos commerciaux sont certains de n’avoir plus rien à apprendre ?
  • Vous rencontrez des difficultés de closing ?

 

Pour vous accompagner dans votre recherche de compétitivité, nos consultants-formateurs développent une démarche pédagogique innovante, s’appuyant sur le numérique, le travail collaboratif et les mises en situation.

 

Des formations adaptées à votre domaine d’activité

Distribution, industrie, agro-alimentaire… Quel que soit votre secteur d’activité, vos actions de formation doivent intégrer les spécificités de votre métier, l’actualité de votre entreprise et de votre marché. Nos consultants, spécialistes de votre domaine professionnel vous proposent des programmes sur-mesure, conçus en fonction de vos objectifs et de vos besoins.

Avec nos formations pratico-pratiques sur mesure en efficacité commerciale, mettez vos équipes au défi et boostez leur compétitivité !

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Exemple de programme de formation en Performance et Efficacité Commerciale

Nos concepteurs pédagogiques, génies de la performance commerciale, construisent avec et pour vous des modules et parcours sur-mesure pour accompagner la montée en compétences de vos équipes commerciales sur les thématiques suivantes (et pas que) :

  • Le pitch : présenter son entreprise, ses services et ses valeurs en 3 minutes
  • Ecoute active
  • Techniques d’argumentation
  • Techniques actives de conclusion
  • Organisation et gestion du temps
  • Techniques de négociation conflictuelle
  • Prospection omnicanale et social selling : le commercial en mode 2.0

 

Publics visés et prérequis des formations en Management des équipes :

Nos formations en performance commerciale s’adressent aux managers d’équipes commerciales ainsi qu’aux équipes commerciales et commerciaux. Aucun autre prérequis n’est nécessaire.

 

Les certificats de réalisation délivrés à l’issue des formations en Performance commerciale

A l’issue de la formation, vous recevrez un certificat de réalisation ainsi qu’une attestation de compétences.

 

L’accessibilité de la formation dédiée aux managers

Nos salles de formation sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour tous besoins spécifiques liés à une situation de handicap ou besoins en compensation, merci de nous contacter.

Vous disposez d’un LMS ? Formez vos équipes en continu !

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Découvrez comment nos formations peuvent vous aider à atteindre vos objectifs et à maximiser votre impact sur le marché.

Les questions les plus fréquentes

Les entreprises peuvent proposer un bilan de compétences à leurs salariés pour les aider à évaluer leurs compétences et à élaborer un projet professionnel. Pour organiser un bilan de compétences, sélectionnez un prestataire agréé et déterminez les modalités de financement (CPF, contribution formation, etc.).

A l’issue d’un entretien avec vos équipes afin de bien cerner vos besoins, nos experts en ingénierie pédagogique conçoivent sur-mesure un ou des programmes de formation. L’objectif est de faire monte en compétences vos équipes tout en répondant à vos enjeux.

Nous proposons des formations sur-mesure intra-entreprise adaptées à vos besoins spécifiques, des capsules micro-learning à intégrer directement dans votre LMS ainsi que des scénarisations évènementielles pour le lancement de vos produits, services, campagnes. Consultez les pages dédiées de notre site internet pour en savoir plus

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